AIを活用したHAaaS（Hybrid Access as a Service）を提供している米Cloudbrinkが、3月23日、グローバルな販売代理店契約を複数締結し、ブラジルにオフィスを新設したと発表した。急速に台頭する新興市場に対し、ハイブリッドワーカー向けのサービスを提供する態勢を整えている。

同社は戦略的販売パートナー契約とブラジルの新オフィスを通じてグローバル展開を進めるとしている。ゼロトラストネットワークアクセス（ZTNA）の拡大を目指し、韓国のWITHX、南米のBAMM Technologies、アフリカのOneTicと独占パートナー契約を結んだ。

Cloudbrinkでチャネル戦略の責任者を務めるMark Craven（マーク・クレイヴン）氏は次のように述べている。「南米、アフリカ、アジア太平洋地域のチャネルパートナーは、ラストワンマイルで遅延や信頼性に関する問題が発生するという課題に頻繁に直面しています。Cloudbrinkがこれを解決いたします。当社の販売戦略はチャネルファーストです。というのも、当社の目指すところは、単なる対象地域の拡大ではなく、従来のソリューションでは十分なサービスが提供されてこなかった地域でリモートワークやハイブリッドワークを可能にすることであるためです。目的は新興市場にワールドクラスのパフォーマンスを提供することです。これにはチャネルを通じて取り組み、チャネルを迂回するということはありません」

既存インフラの容量に限界がある市場でも、こうした新たな提携がエッジのパフォーマンスとセキュリティを向上させることになりそうだ。Cloudbrinkが提供するSASEソリューションは、データセンターあたり300Gbpsの容量、ユーザーあたり1Gbpsのスループットを実現している。

従来型の物理的なPoP（接続拠点）の設置には、数か月から数年かかることもある。Cloudbrinkが提供するソフトウェア定義型の「Cloudbrink FAST Edges」であれば、ユーザーロケーションしだいで異なる通信事業者やパブリッククラウド事業者の既存インフラを活用し、迅速にPoPを展開することができる。エッジでの遅延を4～7msに抑えることが可能だ。

WITHXのCEO、KiHwan Lee（イ・キファン）氏は次のように述べている。「韓国におけるCloudbrinkの独占パートナーとなれたことを嬉しく思います。ハイブリッドワークが普通のことになっていく中で、高性能で信頼性の高い接続に対する需要は高まる一方です」

Cloudbrinkはアフリカと南米にも拡大する。パートナー企業と契約を結び、ブラジルに物理的なオフィスを開設した。OneTic Africaが同社と提携したことで、デジタル変革を追求し、世界で競争していくアフリカ企業が増えていく可能性もある。BAMM TechnologiesのCEO、Miguel Daud（ミゲル・ダウド）氏は次のように述べている。「CloudbrinkのZTNAには効果があります。パフォーマンスを見事に向上させられるということは、どこでも快適に作業ができるようになるだけでなく、どこからでもイノベーションを起こせるようになることを意味します」

Cloudbrinkはチャネルファースト戦略を取ることで導入時の煩わしい作業を減らし、新しい市場で顧客に対する価値提供を早めることを可能にしている。導入時に必要なサポートや知識については、WITHX、BAMM Technologies、OneTicといった現地代理店の協力で提供する。

Craven氏は以下のように強調している。「現地の代理店と連携することで、ただソフトウェアを発売しようというのではありません――私たちはローカルな体験をグローバルに拡大しようとしているのです」

Cloudbrink expands into Brazil, Korea, and Africa through strategic partnerships to enhance secure connectivity solutions.